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    信息詳細
    精明銷售
    發布時間:2021-01-29 17:51:16    點擊量:461(次)

    ?沙盤演練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;
    ?課程引領學員進入一個模擬的競爭性行業,由學員分組建立一個集團公司分布在各地的若干銷售團隊,圍繞形象直觀的電腦沙盤教具,實戰演練模擬企業在市場上的銷售競爭。
    ?每一周經營結束后,學員通過對團隊當周業績的盤點與總結,反思計劃成敗,通過多次調整與改進的練習,切實提高銷售能力。
    ?上課之前,講師會與組織者溝通培訓需求,填寫《精明銷售管理培訓調查表》,了解企業銷售現狀和流程特點,銷售人員最關心的問題,使講授更貼近實際,在培訓中還會針對性地布置訓中和訓后作業。

    授課特色:

    ?邏輯:課程提煉出通用的銷售流程邏輯而非行業特定,具有廣范適用性。
    ?逼真:模擬真實B2B商業環境,保留了主要商業要素(競爭對手、市場商機、主要銷售環節等)
    ?高效:超越時間、空間限制,檢驗你的銷售執行方案和管理能力,但不必承擔真實世界的成本和風險。
    ?聚焦:學習者充分參與,講師針對模擬運營中的現象講授知識點,分享與練習結合,學以致用。

    課程核心理論模型:

     

    課程設置:

    ?課程對象:課程分管理篇銷售篇”2個版本
    —“管理篇課程對象:銷售經理、銷售總監、公司經理、企業主
    —“銷售篇課程對象:銷售員、銷售支持人員

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